営業データプラットフォーム 「infobox」を提供する株式会社インフォボックス(本社：東京都千代田区、代表取締役：平沼海統)は、2023年2月に新機能をリリースしました。今回のリリースによって、過去受注企業の分析、ターゲット企業の選定、スコアリングを元にしたアプローチまでが、infobox上にて一気通貫で実現します。
■機能概要
①過去の受注データから、業種や売上規模といった企業特性の傾向を分析
過去の受注実績をCSVで取り込むことで、企業に共通した特徴を定量的に洗い出しリスト化。自社のサービスにフィットする企業の特徴がひと目でわかります。
②自社サービスと相性の良い企業を、infobox上で絞り込み。新規開拓のターゲット企業リストを作成
受注分析の結果を活用することで、精度の高いターゲット企業リストが作成できます。リストはユーザー同士で共有したり、アップデートをかけていくこともできます。
③セカンドパーティーデータやインテントデータを元にしたスコアリングで、アプローチの優先順位を把握
大手メディアと提携した各種セカンドパーティーデータ、ウェブ上での行動履歴(インテントデータ)を活用して、サービスのニーズをinfobox上で分析しスコアリング。今ニーズが高まっている企業がひと目でわかります。
スコアリングのための各種データは、個人情報保護分野における専門家監修のもと利用しています。
■想定利用シーン
・ターゲットリストの作成をデータ・ドリブンに
営業組織内でのターゲットリスト作成やPDCAサイクルを回すことはもちろん、マーケティング部署や営業企画部門を横断した施策検討にも活用できます。
・見込み企業への情報提供に
アプローチ対象企業に近い企業がリストからわかるため、既存顧客の事例からスムーズな情報提供が可能。架電アプローチ時のトークスクリプト組み立てにも活用できます。
・各営業メンバーの得意分野を活かしたアプローチに
受注確度の高い企業が、豊富な切り口で一覧化されるため、各営業担当が自身の得意な業種や規模の会社に対してアプローチをする、過去の提案実績に近しい企業からアプローチをすることができます。誰でも迷わず使えるUI・UXで、営業メンバーそれぞれの得意を活かしながら活用できます。
■株式会社インフォボックスについて
私たちは「ALL-WINNERな世界へ。」をビジョンに掲げ、買い手・売り手双方にとってより良い購買環境を実現するスタートアップです。市場リサーチ・企業リスト作成・決裁者アプローチを一気通貫で実現する営業データプラットフォーム「infobox」を開発・提供・販売しています。
コーポレートサイト：https://corp.info-box.jp/
プロダクトサイト：https://product.info-box.jp/
■会社概要
会社名 株式会社インフォボックス
代表者 代表取締役CEO 平沼海統
創業日 2018年7月13日
資本金 7億1,740万9,900円 (資本準備金含む)
所在地 東京都千代田区神田錦町二丁目2番地1 KANDA SQUARE 10F
事業内容 「infobox」の開発・提供・販売
主要株主 ANRI | XTech Ventures | East Ventures | グリーベンチャーズ
三菱UFJキャピタル株式会社 | Headline Asia
| 茂野 明彦
加松 宏樹 | 漆畑 慶将| KSK Angel Fund LLC
URL https://corp.info-box.jp
【本件に関するお問合せ先】
TEL：050-5469-5605
メールアドレス：marketing@info-box.jp